Les agents commerciaux sont “essentiel” dans le secteur du matériel et bricolage

Les agents commerciaux sont “essentiel” dans le secteur du matériel et bricolage

Agents commerciaux autour de table multiportfolio (qui s'est tenue hier à Madrid et organisé par communication C, parrainé par EUROBRICO et Agrefema) Elle reflète le dynamisme d'une figure qui, dans la majorité des cas, Il a su évoluer et s'adapter aux changements du marché deferreteria et bricolage.

“Agents commerciaux: essentiel”. Avec ce titre, a résumé la réunion Jaime Pozo, représentant de l'Andalousie. Cette adaptation est essentielle. “Nous avons survécu parce que nous sommes des caméléons, Nous nous réinventer en permanence”, ladite Félix Valero, Valencia. D'un autre côté, Il est nécessaire d'apporter une valeur ajoutée dans la chaîne de valeur. “Qui ne fournissent pas ce, à moyen terme est sorti”, ladite Pedro Bernardo, des Asturies.

Grande connaissance du marché est, sans aucun doute, un des atouts de l'agent commercial, tel que noté par Ignacio Cabello, Andalousie. Un aspect qui ne pas toujours se sent que vous voir reconnu par les marques. “Lorsque le fabricant tout ce que nous avons appris, Ce ne pas de valeur dans de nombreux cas. Il est plus facile d'expliquer à un matériel client ce qui doit être fait pour améliorer, que le fabricant”, ladite Antonio Martínez, Madrid.

Parmi les faiblesses, Paco sécuritaire, Andalousie, a souligné que “Nous ne valorisons notre profession”. Joseph Bua, en Galice, Il a mis sur la table l'absence des représentants syndicaux, plutôt que pour Diego Núñez, Madrid, “Il est très difficile parce que c'est un métier trop individualiste”. Un autre point faible est axé sur les ressources limitées dont l'agent commercial a, Selon Vicente Gárate, au pays Basque.

Francisco Muñoz, de la Catalogne, Il a rappelé l'importance de la marque propre de l'agent commercial dans l'introduction sur le marché d'aucune des marques connues. “Nous avons un grand pourcentage de clients qui sont très fidèles. Ce qui rend les visiteurs prouvent les marques non reconnu”.

Jordi Vives, de la Catalogne, Il a reconnu qu'ils sont créés des liens très étroits avec les entreprises. “Avec les fournisseurs, nous générons une relation d'amitié au fil des ans. Juste faire partie de votre famille”.

Malgré les changements et les difficultés rencontrées en chemin, l'atmosphère au cours de la réunion était d'optimisme pour l'avenir. Comme assuré Vicente Martín, en Galice, la représentation que vous obtiendrez “une autre période d'or”.